直通车作为淘宝的一个广告工具,它的实质与其他的互联网广告工具,以至传统广告媒体没有任何区别,只是一个推行渠道。以至从商家角度来说,它与*也没有什么实质上的区别,都只是我们的一个推行方式。
直通车并不能打造爆款,产品能否能爆没有任何关系,反而是爆款,打造了直通车的数据。它能否可以成为爆款取决于市场,然后是产品,然后是技术 (运营、推行、直通车等)。而它对阿里来说就是一个赚钱的工具而已。
质量分也就是我们所说的权重是与点击率有很大关联的,早期的直通车,没有质量分,就是价高者得。到后来由于随着电商的开展需求用来均衡平台、商家之间的关系,所以才参加了质量分(权重)。
权重关于淘宝卖家来说是十分重要的,买家体验、类目、属性、点击率、点击反应、产品标题、创意标题、近期账户状况都能影响权重。但是点击率在直通车的权重中占比是最高的。
淘宝能给我们的是什么,是展示,淘宝卖广告卖的也是展示量,但是直通车是按点击扣费的。那么问题就来了,我给了你1W的展示量,假如都没有人点的话,我的广告资源岂不是糜费了,所以,点击率关乎淘宝的收入。关于商家,点击率高PPC低。关于淘宝,点击率高淘宝能收的广告费也就更多。
影响点击率的要素:关键词、人群、地域、时间折扣、图片、排名。
①置信大局部人都是在生意顾问里选用关键词的,只需是我这个类目的词可能都会用。
②人群关于直通车来说的确很重要。是影响直通车的效果的,但是也只是起到协助的作用,人群的作用主要是用来优化转化,而不是用它来优化点击率。
③地域、时间折扣这两项根本上都能够不用去优化。
④图片关于点击率的影响,和其他几个要素相比应该是最高的,由于图片是最直接的宣传方式,一张好图是十分重要的。
⑤排名关于点击率的影响,我的经历是除了首屏点击率会高以外,后边一切位置的排名的点击率实践上都差不了几。