首先要明白一点，无论做哪一种营销，都要遵照一个规则：想把产品卖进来，首先要晓得客户想什么。
其次能够想一下客户为什么要买你的产品，能够回想一下本人为什么买东西会在这一家买，买的理由是什么？
能够有很多，比方：销量高、评价好，品牌、附加值，优惠、被引见感动，朋友引荐、经常购置等。
这些理由里有着同一个要素：信任。没有最根本的信任，用户是不会买你的产品的。
所以，用户要购置你的产品，必需经过这样几个步骤：激起兴味–产生信任–立即下单。
由于兴味被激起产生需求，当看见商品时有各种疑问，这是由于信任不够，而信任一旦进步，下单概率就会增加。
不过，有了信任也不见得就会下单，比方购置力有限、暂时不需求、时间不焦急等等，所以，这个变数就很大。
那么，该怎样让用户焦急、需求呢？
这需求六个套路，而这六个套路，就是让用户下单的营销六要素：互惠、承诺分歧、权威、社会认同、爱好、稀缺。
乍一看很熟是不是？这的确是《影响力》的六要素，但是，用法是西方的，东方的不一样，主要由于双方商业社会不一样。
来看下东方商业社会是如何应用的。
占廉价是人类的天性，但有个现象很有意义：为什么优惠券运用频率那么低？置信这是很多做优惠的人搅扰的问题。
缘由很简单，就是人对容易得到的东西，历来都不珍惜，用一个公式表示就是：易得到=不珍惜。
拼多多处理了这个问题，它通知你优惠是这个，但请求转发朋友圈，拉更多的人去拼团，这是为啥？
其一，增加获取的难度，其二，拼团能够获取更多的用户。
由于拿到优惠有难度，他就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，增加了用户。
这就是互惠的用途，比单纯优惠好很多，由于其目的就是产生更多的联络，从而在转化中起更多作用。
承诺，就是商家的保证，分歧，就是商家兑现承诺。但是，我们为什么会不置信商家的承诺分歧？缘由在于分歧。
那该怎样在一个中央完成承诺分歧？举一个例子。
有一种减肥药，效果特别好，60天减60斤，做了四种广告。
第一种，静态比照图，一张图“60天前160斤”，另一张“60天后100斤”。
第二种，gif动图，从60天开端，依次递加天数，动态图片展现效果。
第三种，过程视频，把60天减肥的效果用视频的方式展示。
第四种，措施+过程视频，去医院找专家检查，给出缘由，给出办法，外加减肥药，最后显现减肥效果。
从信任度来讲，四种广告是依次递增的，那为什么会这样？这就要回到承诺和分歧。
这个要素的正确用法是：前文做出承诺，后文做出常理上认可的完成承诺的保证措施和胜利案例。
经过这样的方式，能够保证承诺分歧性在转化中的作用：让用户产生轻度信任。这是这个要素的目的。
但是，信任度还是不够怎样办，有第三个要素：权威。
权威就是自带信任，完成的途径则有很多，比方：专家证言、检测报告、资质证书、名人代言等等。
而权威在转化中的作用，是把权威的性能转嫁给产品和效劳上，又叫信任传送。
比方，神州专车请吴秀波代言，霸王防脱请成龙代言，给南孚电池的充电宝做省级质量检测报告，等等。
有人说检测报告会造假，关于大品牌是不敢的，这会损坏品牌佳誉度。
当然，质疑是能够的，这意味着权威还不够，那怎样办？有第四个要素：社会认同。
社会认同的完成办法有很多，比方，夸耀销量（绕地球xx圈）、客户评价、胜利案例、视觉配合等等。
在拼多多里，社会认同的手法也很多，其中客户评价和显摆销量就是比拟常用的，里面的评价和销量十分恐惧。
